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专业人士为创业者指点迷津:教你6分钟打动投资人
  • 发布时间:2020-01-14
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  • 4月11日,君联资本董事总经理刘二海、契丹风险投资创始合伙人扎利、先锋集团首席执行官兼发行人南立新,以“教你6分钟打动投资者”为主题,访问新浪微博,与企业家讨论与投资者打交道的秘诀。

    6分钟产品展示是demochina Innovation China的活动之一。这一传统已经保持了20年。南立新指出,每次与投资机构会面的前几分钟是最重要的。她建议在舞台上的六分钟里,用一到三分钟来介绍产品在解决问题方面的核心功能,用两分钟来介绍扩展的用户数据和业务模型,最后一分钟用来介绍团队。

    关于短期内引进团队,南立新提出了四点自己的看法:1 .如果你在一个与创业方向相关的行业积累了经验,无论是产品、技术还是人脉,你都必须直言不讳。2.如果你有管理经验和案例证明你的领导能力,你必须告诉他们。3、如果你有营销经验,一定要说出来。4.如果这个团队以前有磨合经验,它必须说出来。

    "有两种优秀的团队:1。承诺按他们说的去做的团队;2、少承诺,多交付!”查理认为。同时,他还表示,他非常重视创始人的教育背景和工作经验,但他更重视企业家的诚信、执行力、学习能力(企业家是一所大学校),以及做出正确独立判断和决策的能力。他说,几乎每一个辍学创业的大学生都会首先联系和认识。他对那些从未真正见过大学生创业、盲目反对创业的老板和孩子感到厌恶。

    查理还指出,为了在尽可能短的时间内获得投资者的认可和支持,首先要真诚。第二,说实话。第三,多说说你自己,你的团队,你的产品,你公司的现状;第四,当投资者问市场有多大,竞争对手有多糟糕,前景有多好。五、必须要知道自己需要多少钱,建议少花钱,不要贪心,6个月到12个月需要足够的钱。此外,在与投资者交谈时,股份比例、公司估值和财务预测也不可忽视。他说股权融资的本质是向市场出售你公司的股份。市场认为你的公司没有太多情感,通常只使用常用的衡量基准:年收入、毛利、净利润等。这些对早期公司来说很难,所以你应该试着找到相信你的投资者。

    针对国内企业家追逐投资的大趋势,查理说太多企业家整天追逐风险投资,这是不健康的。企业家应该专注于制造产品和市场,从用户口袋而不是投资者那里赚钱。

    刘二海说投资就是投资。人总是公司中最活跃和最重要的因素。公司越小,它需要的人才就越多,而且公司可能仍然能够混日子。早期公司的商业模式可能会改变。所有资源都来自创业团队的整合。强调人并不意味着产业和模式不重要。但是这些行业和模式也是由创业团队选择的。

    精选访谈:

    质疑:每个人都说投资取决于人。你有什么看法?

    刘二海:人总是公司中最活跃、最重要的因素。公司越小,就越需要人才。大公司也许仍然能够混日子。早期公司的商业模式可能会改变。所有资源都来自创业团队的整合。强调人并不意味着产业和模式不重要。但是这些行业和模式也是由创业团队选择的。

    问:三个问题,你好!我是创新中国演示的参赛者。我想问你,一个项目从研发到运营的成本非常低,可以高速发展,但目前缺乏资金和团队。我能得到投资者吗?怎么做?谢谢!

    扎利:想法不需要任何钱。做一个样品不太贵。你应该自己付钱。最初的用户测试可以找到你的朋友和同学,但是不能

    南立新:不同的投资机构关注不同的投资阶段。早期风投和天使投资者对利润没有要求,而成长中的风投更注重财务指标。第二次创业的人更有经验,也更受欢迎,但是赤脚和第一次创业的人更有创新精神,更勤奋,没有负担和优势。关键是看个人。

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