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六十岁连续创业,曾德钧分享猫王收音机咋成网红
  • 发布时间:2020-01-09
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  • 曾德俊,深圳云东创翔科技有限公司CEO,猫王电台创始人,音频专家。高保真音响的先驱之一,中国第一台高保真胆囊机、第一台高保真光盘机和第一台高保真管状多媒体扬声器的设计师。

    精彩的观点:

    1。创业有太多的陷阱。第一个坑是如何保持自己,而不是被一些利益引诱到坑里。这是一个大坑。

    2。埃尔维斯收音机是一种有感觉和温度的东西,不同于一些相对寒冷的东西。

    3。内容是用户真正需要的,也是可以连接的。因此,猫王将做内容。

    4,2018年转向基于互联网、基于数据和基于内容的转型和升级。

    5。猫王已经获利了。即使他筹集资金,他也不再考虑纯粹的金融融资,而是战略融资。预计春节后将会有一轮融资公告。

    在一家大型购物中心的潮牌店,你一定会发现几个与“复古与时尚”交织在一起的小彩色收音机在最显眼的位置。这些复古而伤感的小收音机是猫王收音机的创始人曾德君的作品。这些作品已经成为商品。曾德君表示,截至2017年底,猫王的无线电销量已经达到100万台。

    为什么时尚商店会想把猫王的收音机放在这么显眼的地方?曾德俊的话如下:好看,快走。

    猫王电台是曾德君的第五次冒险。前三次冒险都失败了,第四次成功了。然而,曾德俊把企业交给了军队,然后换了工作。

    曾德俊用40万英镑的一半恢复费开始了他的第五次创业。曾德俊的第五次创业相对顺利,因为他之前有过四次创业经历。因此,他想制作一台他喜欢的收音机。2014年,曾德俊制作了第一代猫王电台:梨花木原木手册,经典胆结石设计,支持无线蓝牙,上线后通过众筹售出100台,成为猫王电台的种子用户。

    为了让年轻人喜欢收音机,曾德君设计了一款可爱的小版本收音机,即小王子系列。2016年3月,猫王(Elvis Presley)的小王子系列推出,定价在300元至400元之间。在第一轮筹资中,收到了10 000套订单,成功制造了一种爆炸性产品。

    “我认为猫王电台是有感情和温度的。我在猫王电台的位置让年轻人喜欢用它听音乐。它是连接情感的东西。”曾德君说。

    猫王电台(Elvis radio)的情感设计俘获了大量用户,使发行商愿意不支付入场费,也让猫王电台处于突出地位。

    “去年,英美烟草公司提议与我们深入合作。蝙蝠是大腿水平的。听到这些后,初创公司通常会忘记基本知识,并与之合作。但事实上,如果你不小心,这种合作就会陷入困境。”曾德君说,“我们拒绝了。我觉得创业有太多的困难。第一个坑是如何确保我不会被某些利益引诱到坑里。”

    除了制造智能硬件之外,猫王电台还在制造应用程序和软件,以实现软件和硬件的集成。曾德君说猫王正在制作猫王频道,目前正在测试,将于明年第一季度发行。

    以下是网易科技曾德君的一些采访记录:

    连续创业者抵御了英美烟草

    网易科技的诱惑:2004年,你一直在从事完善的研究,自己制作了一台收音机。你选择在2010年创业。2014年推出该产品的原因是什么?

    曾德君:我一直在创业。事实上,当我在2010年做广播时,这是我第五次创业。第一次创业是在1992年,第二次是在1993年,第三次是在1994年,这意味着我之前已经开始了几次。2010年,这是我的第五次创业,我以前有过几次创业经历,所以当我开始第五次创业时,我比较顺利,想做我个人感兴趣的事情。

    所以我不是为了创业而制造收音机,而是因为我喜欢制造收音机。因为收音机对我个人有很多感觉。那时,我也从日本买了很多收音机,从德国回来。德国无线电实际上是历史上最高水平的无线电,代表了无线电的黄金时代。它确实有一个非常令人向往的地方。德国的收音机在外观、工艺、性能和一些细节上,在历史上确实是中国收音机无法企及的。

    买了一个后,我不满意。我又买了一个。如果我不满意,我又买了一个。我买了数百套。后来,人们发现不满意的主要原因是因为它的年龄,它的表现已经过时了。那时,当我年轻的时候,我也是一名无线电工作者,我对无线电的原理了如指掌。我以一名音响师的身份在我面前开始了我的事业,所以此时我想我还是自己做一台收音机为好,那是给我自己的。

    当我把它给自己后,我把它放在论坛上。每个人都感觉很好。因此,在每个人的要求和诱导下,我开始把我的工作变成一种产品,然后通过用户的参与把它变成一种商品。

    事实上,我失败了一两次,第四次创业成功了,但我把生意交给了军队,因为我是一名士兵。我第五次创业实际上是在我离开军队,拿了40万复员费、20万套房子和20万英镑去创业的时候。

    网易科技:你可以说你是一个持续的企业家。就创业精神而言,你能分享你所经历的吗?

    曾德君:创业的陷阱太多了。我认为第一个陷阱是你如何控制自己,如何不被某些利益所诱惑。这是一个大坑。因此,当创业的时候,很难生存,当困难的时候,往往会受到一些利益的诱惑。如果你无法抵制这些诱惑,看不到这些好处背后的风险,你可能会被带到深渊。

    例如,去年英美烟草公司制造了智能扬声器。因为京东的丁咚指导了设计,我也是国家智能硬件标准集团的负责人,他们希望与我们合作。还有一些,其中一些已经提出与我们深入合作。蝙蝠是大腿水平的。此时,许多小企业可能会忘记他们的基本原则,当他们听到这些事情时会与他们合作。但实际上这种合作,不小心掉进了坑里。

    我们拒绝了,但我们仍然选择做我们想做的事。这是一个坑。

    事实上,你刚才提到的供应链坑、市场坑和品牌坑太多了。只是我们的团队更好,我们可以通过理性和逻辑思考问题和判断事情,所以陷入困境的可能性相对较低。

    让你自己的内容在明年第一季度发布

    网易科技:猫王的第一台收音机于2014年发布,至今已有三年了。埃尔维斯普雷斯利目前的产品定位是您的原始定位吗?您的原始意图有所改变吗?

    曾德君:我的初衷没有改变。起初是因为我喜欢这样做。现在我仍然喜欢这样做。如果你来我的办公室,你可以看到我做了很多事情,有各种各样的收音机,这些收音机没有列出来,都是我自己的兴趣所在。就像你们这些女孩一样,我开心的时候就买衣服,开心的时候就做收音机,就像这种任性一样。

    网易科技:产品定位怎么样?

    曾德君:我认为猫王电台是有感情和温度的,不像一些相对寒冷的东西。

    网易科技:我问你这个问题的原因是猫王有很多产品线。你想知道你的产品线计划吗?每个产品线的定位?

    曾德君:就产品线而言,实际上这里有猫王1、猫王2和猫王3。这是我们更经典的产品线。真正的人口会变老。

    然而,我也觉得这台收音机不仅仅是一个工具。现在许多年轻人觉得这台收音机是上个世纪的东西,所以收音机的整个概念已经模糊了。我认为收音机应该是年轻人也能喜欢的东西,所以我做了一个年轻人第一眼就能喜欢的相对可爱的小收音机。这是小王子系列。我们成功后,市场反应也证实了我对它的判断。也就是说,年轻人非常喜欢它。在过去的两年里,我们售出了近一百万台。

    网易科技:是收音机还是小型蓝牙扬声器?

    曾德君:我没有找到收音机或蓝牙扬声器。事实上,我认为它更像是年轻人喜欢听的音乐。这是一种情感联系,我将其定位为一种潮流产品。

    网易技术:现在市场上有很多智能扬声器。它们在外观上也相对较新,以吸引年轻人。你如何面对这些智能扬声器的竞争?

    曾德君:这些智能扬声器是一个时代的产物。你还可以看到每个人都在努力,尤其是一些巨头,如苹果、亚马逊、谷歌、微软、国内英美烟草、小米、联想等。任何产品问世都会有一些时代特征,并带有时代印记。这也没问题。

    但是很难说这东西在历史上是需要的还是用户喜欢的。因为我们看到,例如,天猫精灵,它每天以双倍11卖出100万台,这100万台不是市场行为。虽然它被市场消化了,但售价是99英镑,合499英镑。它是通过利用人们想要利用的欲望来出售的。

    本产品的启动率和用户购买后的保留率是多少?我认为这个数据不是很好。你也可以看到世界上有数千万张美丽的皮肤,但是有趣的灵魂太少了。

    当然,不是我们没有制造智能扬声器,而是我们制造了。然而,我们不想做任何所谓的带来这种比较的事情,所谓的机会主义。我希望真正解决人们的痛处。

    企业发展有三个阶段。第一阶段称为基础时代,第二阶段称为探索阶段,第三阶段为应用阶段。在探索阶段,一般来说,许多大公司都会回去做,但剩下的不多了。我们相信真正最有价值的事情是在应用程序和对用户真正有价值的应用阶段。因此,我们将更加关注用户、应用和产品给用户带来的真正价值,而不是抓住这些热点。

    网易科技:你刚刚提到一些用户保留了他们的声誉。猫王的产品在这方面表现如何?

    曾德君:数据远不如网络产品,无法比较。不过,在这方面,我们今年也推出了与互联网相关的产品,并将继续推出。该公司最初是一家制造智能硬件的公司,但这只是2015年的一个机会,然后我们把我的旧猫王收音机拿过来,又做了一次。所以有一些这样的历史渊源。

    网易科技:当你制造智能硬件时,你是如何拉动供应链的?

    曾德君:对我来说,这是一个老司机,没问题,因为我一生都在做这个传统产品,所以这个问题可能对一些年轻人来说是个问题,他们最初在软件行业工作,或者刚刚开始在社会上工作,没有在硬件行业工作,这真的很难,但对我来说,我一直在做硬件,这对我来说是一件非常简单的事情。

    网易科技:你还提到猫王不仅制造硬件,还制造应用,创造了硬件和软件的生态系统。你能解释一下吗?

    曾德君:这个软件不仅仅是应用程序这样的软件,因为应用程序或我的扬声器只是一个工具。也就是说,它只是我们猫王电台的一个工具,可以和用户在情感上联系,有感情,有伴随功能。然而,对于我们来说,关于这种工具最重要的是我们正在谈论另一个软件,也就是我们正在谈论的和正在谈论的。我们相信,事实上,用户能够连接的是用户最需要的。所以我们有自己的内容。

    猫王应用程序只是一个管理设备,只是一个管理者,它管理与设备的连接,管理其他人平台上内容的选择。

    我们正在制作猫王频道,目前正在测试,将于明年第一季度发行。

    网易科技:至于渠道,猫王与许多书店和高端购物中心的时尚商店合作。这方面的规划?

    曾德君:渠道合作就是这样,也就是说,我们的产品必须找到一些与我们产品色调一致的渠道。我们必须找到新的零售店,并与代表生活美学和未来生活方式的商店合作。

    我们的产品成为他们的流动产品,成为他们最畅销的产品之一。

    就渠道而言,我们不购物,我们供应和销售。

    2017年的目标已经实现,明年将提供新的融资。

    网易科技:今年你给自己定下了2017年的销售目标是100万台,现在2017年就要结束了。我想知道这个目标是如何实现的?

    曾德君:这可能是个误会。我们并不是说2017年将售出100万套。我们希望在2017年销售100万台。现在目标基本相同,今年我们的营销目标已经超额完成。

    网易科技:你刚刚提到了智能扬声器。埃尔维斯普雷斯利已经介绍过了,还是打算介绍?

    曾德君:它被一个接一个地介绍,但是我们的演讲者是一个聪明的演讲者,这意味着你做了一些事情。一件东西的姿势非常重要。我们希望我们能以正确的姿势做这件事。我们将咨询用户,让他们做一些更可接受的事情。

    我们使用了这种构造块方法,模块化构造块方法,您可以自己添加它,您可以添加互联网功能,您可以添加智能功能。

    网易科技:2017年的目标已经超额完成,那么2018年的目标是什么?

    曾德君:继续转型升级,向更多互联网、更多定制、更多内容的方向转型升级。还有一个更面向数据的方向。

    因为我们的基因对我们来说仍然是传统的,所以我们必须有更多的互联网基因、更多的用户基因和更多的数据基因。

    网易科技:公司有什么新的融资计划吗?

    曾德君:如果有融资计划,春节后我们可能会进行一些融资,但我们目前的融资不仅仅是金融方面的。我们应该属于一些战略融资,这对公司的未来更有帮助。

    网易科技:没有金融融资,因为金融已经实现了正现金流?

    曾德君:我们去年开始盈利。

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