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家电市场风云变幻,818前LG造访苏宁有深意
  • 发布时间:2020-01-07
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  • 一年一度的苏宁乐购818狂热购物节即将点燃。在南京苏宁总部,主要品牌继续参观。苏宁领导的这场全国性购物狂潮将全面刺激零售业,家电市场正面临一场热战。

    7月22日下午,乐购电子中国董事长李东山和一行高级管理团队访问苏宁,会见了苏宁乐购总裁侯恩龙等多名高管。双方对2019年上半年的销售情况进行了深入分析,重点就彩电和冰洗产品的促销进行了深入讨论。面对下半年,供应链优化、大数据合作和渠道下沉已成为三个关键词。

    苏宁一直是LG的亲密合作伙伴。苏宁强大的零售中央处理器在供应链、物流和服务的核心能力方面首屈一指。通过苏宁智能零售的深度和超范围授权,LG家电已经广泛进入国内消费类家庭。

    在彩电领域,苏宁通过开放会员和销售大数据,帮助LG调整产业结构,加强有机发光二极管战略合作,开辟与消费者的直接沟通渠道。苏宁上半年的销售数据显示,彩电产品结构正逐步向高端倾斜。代表未来显示技术的有机发光二极管产品正显示出流行趋势,并拥有大规模高端市场话语权。818年,LG还将OLED 65 C9主成分分析、OLED 77 C9主成分分析、OLED65W9PCA主成分分析和OLED77W9PCA主成分分析带到苏宁。我希望这批高端产品能够依靠苏宁强大的线上和线下操作能力来创造另一个“销售神话”。

    在冰洗产品类别中,苏宁LG通过“点货零售”模式选择冰箱、洗衣机和易爆品商店,为消费者选择最优质的产品。其中,LG拥有一系列滚筒和脉冲星的二合一洗衣机、LG的门冰箱和一系列技术先进的高端家电分布在苏宁渠道,实现了家电市场对“苏宁在LG高端家电之上”的广泛认可。2019年上半年,在行业整体下滑趋势下,苏宁冰洗产品在苏宁乐购主站和苏宁乐购天猫旗舰店的销量大幅攀升。自

    2019以来,苏宁的全渠道资源优势给LG带来了巨大的流量和销售增长。双方同意,下半年在加强中高端布局的同时,将丰富黑电和冰洗产品线,调整二线合作管理策略。同时,在818大推广的指导下,LG将全面参与苏宁的大推广活动,增加彩电和冰洗产品的份额,促进产品之间的相互推广和转化。

    在渠道布局方面,双方将根据线上线下不同渠道的特点推进全渠道合作。特别补充在线渠道产品线,同时配合苏宁推客户、小程序等营销工具,全面提升销售。值得一提的是,随着苏宁零售云规模的快速扩张,其庞大的市场出货量已经成为许多一线品牌抢占四、六级市场的战略纽带。苏宁LG将加快零售网点、超市等渠道彩电和冰洗产品的扩张和下沉,实现一、六级市场的全面销售突破。

    同时,苏宁已经向LG全面开放了6亿会员的大数据。基于会员和销售的大数据,苏宁制定了一个适合LG产品的“精确人群包装模型”,允许越来越多的独家定制产品进入人们的家中,帮助LG加快对市场需求的了解,扩大产品销售规模。

    质量消费升级加速,2019年家电市场发生变化。“苏宁是LG的重要合作伙伴。未来,双方将开展全方位战略合作,共创美好未来。”李东山的回应预示着苏宁与LG“跨界爱情”的加深,并为苏宁的冲刺818增添了砝码。后续深入合作值得期待。

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